Hvad er Meta Ads?
Meta Ads er annonceplatformen bag Facebook og Instagram. Den gør det muligt at distribuere annoncer og content til relevante målgrupper på tværs af Metas placeringer. Man køber ikke en fast placering, men konkurrerer i en auktion om at nå bestemte mennesker.
Det betyder, at prisen ikke er en prisliste, men et resultat af hvor attraktiv jeres annonce er for den målgruppe, I vil nå — og hvor mange andre der vil nå de samme mennesker.
Hvilke omkostninger indgår?
Annoncespend
Det beløb, der betales til Meta for distribution. Fastsættes af virksomheden.
Bureauhonorar
Strategi, opsætning, drift, creative testing, tracking og løbende optimering.
Contentproduktion
Koncept, manuskript, optagelse og redigering af det creative, der distribueres.
Landingsside og tracking
Den side kunden lander på, og opsætningen der gør performance målbar.
Bureauhonorar og produktion kommer oven i annoncespendet. Når man sammenligner tilbud, er det derfor vigtigt at vide, hvad der er inkluderet i hvad.
CPM, CPC og CPL — hvad betyder tallene?
- CPM: prisen for 1.000 visninger. Siger noget om, hvor dyrt det er at nå målgruppen.
- CPC: prisen pr. klik. Påvirkes blandt andet af, hvor relevant annoncen opleves.
- CPL: prisen pr. henvendelse. Afhænger af både distribution, budskab, tilbud og friktion i konverteringen.
- Kundeværdi: hvad en kunde er værd over tid. Det er her, budgettet bør tage sit udgangspunkt.
Den laveste pris pr. lead er ikke automatisk den bedste. Billige leads med lav købsintention kan koste mere i salgstid, end de skaber i omsætning.
Hvor stort skal budgettet være?
For mange servicevirksomheder kan et annoncebudget på cirka 5.000–15.000 kr. pr. måned være et realistisk udgangspunkt for at skabe tilstrækkelig distribution og data til løbende optimering.
Det er ikke et universelt minimum eller en garanteret anbefaling. Det konkrete niveau afhænger af marked, konkurrence, geografi, kundeværdi, antal budskaber der skal testes, og hvor hurtigt virksomheden ønsker læring.
- 01Start ved kundeværdienHvad må en ny kunde koste at anskaffe, før det ikke længere er rentabelt?
- 02Vurder konverteringsrejsenHvor mange henvendelser bliver typisk til møder og kunder hos jer?
- 03Regn baglæns til budgettetHvor mange henvendelser skal der til om måneden, for at målet giver mening?
- 04Afsæt plads til testDer skal være budget til at teste flere budskaber, ikke kun ét.
| Ønskede nye kunder pr. måned | 4 |
|---|---|
| Andel henvendelser der bliver kunder | 20 % |
| Nødvendige henvendelser | 20 |
| Antaget pris pr. henvendelse | 400 kr. |
| Annoncespend pr. måned | 8.000 kr. |
Tallene er opdigtede regneeksempler, der viser metoden. De er ikke branchetal og bør erstattes af jeres egne data.
Creative er en økonomisk faktor
Distributionen kan være korrekt sat op, uden at resultaterne følger med. Det, målgruppen ser og hører, afgør i høj grad både klikpris og konverteringsrate. Derfor bør content ikke behandles som en engangsudgift, men som en løbende del af annonceøkonomien.
Realistiske forventninger
De første uger bruges typisk på at indsamle data og finde ud af, hvilke budskaber markedet reagerer på. Nogle kampagner skaber henvendelser hurtigt, andre kræver en længere test- og læringsperiode. Vi arbejder derfor ikke med standardløfter om resultater inden for et bestemt antal dage.