Hvordan prisen opstår
På Search betaler man typisk pr. klik. Annoncørerne konkurrerer om synlighed på bestemte søgninger, og prisen påvirkes af, hvor mange der byder på samme søgeord, og hvor relevant annoncen og landingssiden vurderes at være.
- Søgeord: kommerciel værdi og konkurrence varierer betydeligt.
- Geografi: et landsdækkende marked opfører sig anderledes end et lokalt.
- Budstrategi: hvad kampagnen optimerer mod, påvirker hvad man betaler for.
- Kvalitet: relevans mellem søgning, annonce og landingsside påvirker prisen.
Søgeintention betyder mere end klikprisen
En bred informationssøgning og en konkret købssøgning har sjældent samme værdi, selvom klikket koster det samme. Derfor bør budgettet prioriteres efter intention frem for efter volumen.
Informationssøgning
Kunden undersøger et problem. Ofte billigere klik, længere vej til handling.
Sammenligningssøgning
Kunden vurderer løsninger og leverandører. Tillid og proof betyder meget.
Købssøgning
Kunden søger konkret efter ydelsen. Typisk dyrere klik, højere købsintention.
Brandsøgning
Kunden kender jer allerede. Ofte lav klikpris og høj konverteringsrate.
Hvordan sætter man budgettet?
Budgettet bør fastsættes ud fra forventet klikpris, antallet af relevante søgninger i markedet, geografi, kundeværdi og hvor meget data der kræves for at kunne evaluere performance — ikke ud fra et generelt standardbeløb.
| Klik pr. måned | 300 |
|---|---|
| Antaget klikpris | 20 kr. |
| Annoncespend | 6.000 kr. |
| Antaget konverteringsrate | 5 % |
| Henvendelser | 15 |
| Pris pr. henvendelse | 400 kr. |
Tallene er valgt for at illustrere metoden. De er ikke danske benchmarks og bør erstattes af jeres egne tal, når de foreligger.
Landingsside og tracking påvirker prisen
Klikket er kun begyndelsen. Hvis siden ikke svarer på det, kunden søgte efter, bliver trafikken dyr uden at skabe henvendelser. Og uden korrekt konverteringstracking optimerer man i praksis i blinde.
Hvornår er Google Ads rentabelt?
Rentabilitet vurderes bedst ved at koble annoncedata til, hvad der sker efter klikket: kvalificerede henvendelser, møder, tilbud, kunder og omsætning. Klik og konverteringer alene giver et ufuldstændigt billede.
Spørgsmålet er ikke, hvad et klik koster. Det er, hvad en kunde koster — og hvad kunden er værd.